美妆品牌近年在国内市场逐渐受到重视,lavido拉维朵台湾代理商黄世昀,结婚生子回归家庭,在小孩渐渐长大,可以上学之后,兴起念头,因为朋友介绍认识了这个被称为以色列的国民保养品牌,家庭主妇从而开始了自己的创业生涯。

黄世昀原本担任IT产业的国外业务,结婚生子之后,在家里当了四、五年的全职家庭主妇,原本就有计划在小孩大一点之后,要重返职场,但因为希望能兼顾家庭,不想再当上班族,因而决定要创业;远嫁以色列的朋友从以色列带回lavido拉维朵送给她,自己用了之后非常喜欢,发现这个品牌台湾没有代理商,因此兴起代理念头。

她写信给lavido的创办人Ido Magal,表达自己想要代理的意愿,经过一年多的书信往返,Ido Magal还曾经利用驻台北以色列经济文化办事处举办活动期间,飞来台北与她见面,让她谈成了台湾代理权。

来自以色列加利利的lavido,在2003年由草本医药学系毕业的Ido Magal创立,一开始是因为刚出生的小姪子有尿布疹而哭闹不休,他亲手制作了一款天然有机的婴儿润肤霜送给小姪子,结果这款婴儿润肤霜在亲朋好友中被广为流传,小镇的左邻右舍也来向他购买,成为了小镇上人气产品。

刚开始只是单纯的把做保养品当做是赚点零用钱的外快,后来因为巿场反应好,Ido便决定将自家花园的有机花草自制成乳霜,并摆在自家的庭园贩售,产品名气越来越大,好莱坞女星葛妮丝派特洛甚至还公开讚扬lavido的产品。

由于lavido品牌强调天然,品项单纯,以脸部和身体保养为主,主力商品价格区间介于1000至2500之间,才十几年的时间就成为以色列销售最广的有机保养品牌之一,因此有以色列的国民保养品牌之称。

黄世昀表示,自己是代理商,没有办法和资本雄厚的国际美妆品牌一样,砸大钱行销,目前主要以网路销售为主;因为广告预算有限,一开始确实在行销推广的速度上不如自己的预期,让她有些心急。

由于品牌在台湾知名度尚需打开,配合耶诞档期,她今年特别推出耶诞礼盒,以具有节庆氛围的圣诞相关植物花果,结合明星商品精粹活肤精华油或天然清透保湿精华油,推出两款耶诞礼盒;增加了耶诞装饰和包装的成本,但礼盒售价还比原来单品售价便宜,约打了八折,就是希望让台湾的消费者更认识这个品牌。

黄世昀表示,lavido给予她充分授权,只要求礼盒内的装饰品,必须符合环保天然可回收等条件,让她可以按照自己想法,打造适合台湾市场的耶诞礼盒。

对于创业当代理商,黄世昀表示,语言能力是必备条件,自己是外文系毕业,可以直接和国外厂商沟通。另外就是,自己是在创业以后才深刻感受到,年轻时候的工作经验对创业之路帮助很大 ;以她个人来说,过去十多年的国外业务经验,让她熟悉如何跟外国人交涉,也因为以前常跑国外参展,更熟悉从国际会展上得到第一手的产业资讯。

更重要的是,不要怕客户找麻烦,黄世昀说,担任国外业务时,必须要熟悉进出口贸易,这样的训练,让她自己独当一面时,无论是面对国外出口商,或是和国内官方打交道,都比较能得心应手。



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