台湾一年卖出约8千张可以调整高低角度的电动床,其中在地品牌9成都来自「梦功房睡眠系统科技公司」代工。梦功房最近决定由幕后走到幕前,自创「回家睡觉」品牌直接面对消费者,负责人方聪铭笑称「是来刷存在感的」。

方聪铭对如何做出一张好床十分执着,同业给他起了个「教授」的外号,但长久以来都为人作嫁,感觉自己长年投入研究床的热情没有得到回报,直到最近开了门市,看到客户脸上的笑容,才感觉到自己的存在。

方聪铭说,许多人喜欢买一张要价数十万元的国外品牌电动床,其实台湾的电动床早就超越国外各大品牌;无论在造型和功能,台湾都领先甚多。例如电动床因为常升降和弯曲,最讲究的就是稳定和没有,国外品牌的床架多以螺丝组装,台湾已走向手工銲接的模组化生产,制作上更为精緻,因此特别稳,也没有噪音。

另外,床垫必须耐得起物性挤压,支撑住身体的每一块肌肉。方聪铭和工研院合作,开发出可以躺上去就测得出全身压力数值的「压力感测器」,让消费者可依数值挑选适合自己的床垫;即便的压力数值各不同,也能在同张床上挑选不同的床垫。

梦功房如今自创品牌,除保固期加6倍到6年,还可保修20年,让国外品牌难望其项背。

为了自创品牌,方聪铭可以说吃尽苦头,从一名家具店的门市业务转做电动床,20年倒闭过两次,所幸同业信赖他的真功夫,不向他逼债,才有机会两度东山再起。

方聪铭30年前只是个家具店店员,老是听到客人买了床却抱怨,或经常问他「怎样才能挑到一张好床?」让他反覆思考这个问题;累积客户相关意见后,让他决定创业,设计制作好床。

他说,创业之初,除了自己存的一、二十万元,其餘都向亲友周转,但因床的制造费用高,销货资金却没那快回收,20年倒闭两次,欠下500多万元债务;直到产品累积出口碑,销货稳定,才逐步还完债。

也因为经常忙到凌晨2、3点,方聪铭还在为通路商送货,常接到老婆「回家睡觉」的电话呼唤,「回家睡觉」这句话也让他特别有感,因此取作自创品牌的名称。因为执着,五年前他首次看到电视广告他的床,一度掉下泪来。



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